成功一定有方法，失败也一定有原因

只要你一定要，事实上一定有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。
我认为一个人之所以没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事情。
譬如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够……
这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。
当一个人总想他自己不要的，他就没有办法突破。
举一个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，也许我可以帮你引荐一下。 他说：“第一思想要保守。第二行为要开放；第三作风要大胆。”
讲到第四个，他说：“那个女的要主动来找我才可以。”
我说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想到什么？”
他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我……”
我说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”
他说：“没有！”
我说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待地要你打电话给她，而你没打电话给她，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”
他说：“对！我怎么没有这样想？”
我说：“因为你已被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。”
每一个人都有思考盲点，最大的不幸是你根本不可能突破自己思考的盲点。因为既然是盲点，就需要借助别人来指导你。很多障碍事实上都是被自我思考的盲点所设限的。
很多大公司都聘请外来的顾问。并不是外来的和尚会念经，而是因为外来的人可以从不同的角度看事情，这样子解决问题的效果会比较好。
一般人没有办法行动，还是因为老问题——他不知道他到底要什么。假如我确定今天要去买一套Dunhill的蓝色西装，价值三万五千块。当我一去店里看，如果有的话，我就会立刻购买。可是假如我不是很确定，我就会犹豫不决无法立刻付诸行动。

下定决心，可是还不成功怎么办？

你的人生中有多少个１０年，就在一眨眼中就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想；千万要下定决心，因为你的人生决定于你所做的决定。
我时常告诉我的学员：“成功有三个最重要的秘诀，第一个就是下定决心；第二个还是下定决心。”第三个我问他们是什么？他们就说：“那当然还是下定决心。”
凡事成功都要下定决心，很多人就问我：“杜老师，万一下定决心，可是还不成功怎么办？”我就跟他们说：“这根本是一派胡言，怎么可能下定决心还不成功，假如下定决心了还不能成功，那就表示他不是真正地下定决心，因为如果他真正地下定决心了，那他的决心就一定会帮助他坚持到底，遇到困难决不放弃，直到成功为止，这才是真正地下定决心。”
我记得我１７岁的时候在做推销员，我所有的亲戚朋友，都非常反对我做推销员，所以，我只好做陌生拜访，可是我又不大敢做陌生拜访，因为我害怕敲别人家门或跟陌生人谈论产品的时候，会被他们拒绝，因此业绩一直无法突破。
直到有一天，我的经理跑来找我，他说：“你今天跟我去拜访。”
结果我就跟他下楼走到马路上，他看到对面走来一个小女孩，就告诉我：“假如我现在走过这条马路没有办法向她推销产品的话，我走回马路时就被车撞死给你看。”当时我听了吓了一大跳，认为他怎么可能说出这种话。
于是我看他走过马路，开始向这位小女孩推销产品，经过了１５分钟之后，他终于把产品卖出去了。
于是，隔天我也想如法炮制，我就走下楼，开始向陌生人推销。可是，当我向陌生人开口的时候，头脑里马上想到万一被拒绝怎么办？于是我又打退堂鼓了。
后来我回公司里面，找了一位同事并带他下楼，对他说：“你看着，假如我无法向对面那个陌生人推销产品的话，我走过马路来就被车撞死给你看。”
当我说完这句话的时候，我脑海里一片空白，根本不知道我即将如何推销。我硬着头皮走过去，开始与陌生人交谈，我根本不知道我要说什么，但是我又不能走回头路，因为，我刚刚做过承诺、发过誓了，于是我使出浑身解术向这位陌生人推销产品，经过了２０分钟之后，不可思议的事情发生了：他终于买了我的产品。
后来我发现，原来是我的决心帮助了我推销成功。
在我２０岁那年，我上了一个课程，在课堂上老师告诉我：“下一次还有一个课程非常棒，这个课程可以帮助我们激发所有的潜能，让自己能够成为顶尖人物。”
我说：“这个课程很好，可我没有钱，等我存够了钱再上。”这时候老师对我说：“你到底是想成功，还是一定要成功？”
我说：“我一定要成功。”他又问我：“假如你一定要成功的话，请问你会怎么处理这个事情？”
于是我说，我立刻借钱来上课。
当然，上完课之后，我有了很大的成长。
于是，老师又告诉我们：“下次还有一个课程，还是相当棒，会教给我们领导与推销方面的知识。”
我听了之后非常兴奋，可是我没有钱，我只好等到明年再上。
当时老师又问我：“杜云生，你到底是想成功，还是一定要成功？”我又回答：“我当然一定要成功啊！”
“你一定要成功，那你要等到什么时候才来上课？你的收入不够，所以你没有钱，你更应该来上课才是，你说是不是呢？”于是，我又借钱来上课，就这样，反反复复，我一共借了十几万来上课。
当上完这些课程之后，我的人生产生了一个非常大的改变，我认为这一辈子都是在那几次课程中塑造出来的。
后来我分析，到底我的人生是怎么改变的，发现答案只有四个字，那就是：“下定决心”。
“想要”和“一定要”是不一样的，很多事情看起来很困难，可是当你下定决心以后，它就变得非常简单。 很多人时常把下定决心挂在嘴边随便说说，今天说：“我决定要这么做了。”明天又说：”我决定要那么做了。”后天又说：“我决定放弃了。”他们都没有把下定决心当做是一件严肃的事情。我认为真正的决定是一种强烈的欲望——不成功决不罢休的欲望，一定要做到成功为止。否则决不放弃，这才是真正的下定决心。
我从事这个工作８年了，能坚持到今天，甚至还能够出书分享我的经验，我想完全是因为８年前深深地下定了一个决心——我将来一定要成功！ 记住，你的人生从你下定决心那一刻开始改变，你所作出的任何一个决定都决定了你的人生。我有很多学员他们想戒烟，他们想转行，他们想突破自我，可是经过了很多年，尝试了很多次，还是不成功。我将这一种观念告诉他们，结果他们现在都有相当大的转变。
所以，各位朋友，千万不要在那“想”成功了，你想成功一辈子也不会成功的。不相信你去问在路上的乞丐他们想不想成功？他们可能也想成功；你去问餐厅的服务员，他们想不想月收入１０万？他们也想；你去问在等公共汽车的老太太，他们想不想坐奔驰车？她当然也想，可他们为什么做不到呢？因为他们都只是“想”，这就像幻想一样。
有一个故事，说有一个小女孩头顶着鸡蛋，她就在想：真棒，鸡蛋卖掉了，就可以再买更多的鸡蛋，鸡蛋会生鸡，鸡又会生蛋，蛋生鸡，鸡生蛋，换了很多很多的钱之后，买一个农场，买了农场之后就可以养牛、养鸡、养羊、种苹果，成为一个农场的主人，过着幸福快乐的日子。
当她想到一半的时候，突然“啪”的一声整筐鸡蛋掉在地上，打翻了，所以她一切梦想都变成了幻想和泡影了。
各位朋友，现在就下定决心，拿出一些真正的行动来改善你的人生，改善你的生活品质，你到底要成为什么样的人？做一番什么样的事业？过一些什么样的生活？开一些什么样的车子？交一些什么样的朋友？你到底有没想过呢？
１０年前，你还记得你在做什么吗？当时有没有人问过你，１０年后你的理想是什么？你的回答也许很多很多，然而１０年后的今天，我们看一看，当初你所做的承诺兑现了吗？实现了吗？假如没有的话，再请你想一想，１０年后你要做什么？假如你还不愿下定决心的话，１０年很快又过去了，相信你一定会等到。
你的人生中有多少个１０年，就在一眨眼中就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想；千万要下定决心，因为你的人生决定于你所做的决定。

建立好印象的6大禁忌

良好的互动能令人对你的印象深刻，然而以下行为不受欢迎，一定要避免，千万不要踩到地雷。

1. 拼命推销自己
   开始就一直推销自己，听者会觉得兴趣缺缺，还会给人有种被强迫接受你的感觉，只想避而远之。
2. 缺乏敏感度
   敏感度欠佳，容易不知不觉得罪人。例如不要碰触对方不开心的议题，并学习如何在表达时配合对方的情绪，而非一味地展现友善与热情。
3. 谈论引起冲突的议题
   例如宗教、政治等话题，每个人都有自己的主张和价值观，也没有全然的对错之分，却容易相持不下，尽量不要谈。
4. 纠正他人的错误
   有些人听到别人说错了，忍不住就是想纠正，但这样做只会引起对方的反感。尤其不能在公开场合否定对方。如果你真的想要发表不同的意见，先讲一句缓和气氛的话，例如“你的观点很有趣”，或先肯定对方“谢谢你告诉我这个我不知道的事情，我的发现好像是......”，讲得保守一点，不要那么强势，也适时地表示对对方的尊重，再来反驳他的意见。这样给人的印象也会比较好，因为人毕竟都很重视自己的面子。
5. 打断正在说话的人
   这是一般人的通病，尤其是个性比较急的人。或许你只是急于分享，但容易造成“你没有兴趣听他讲话”的误解。
6. 不专心听对方讲话
   切记，聆听不是你自己觉得听到就好，还要让说的人感觉到你在听，才算及格。我们经常同时做很多事，可是在聆听时，最好不要同时做其它事，以免引起对方的误会，觉得你不感兴趣、不重视他的意见。